初识商业保险第一次接触商业保险，是刚结业事情一年左右，那时候是想要给我爸妈买一份养老险，因为他们都没有正规事情，我妈是农民，没有收入。我爸稍微好点，是农民工，另有一定的收入。可是后面年事大了，事情不了了，又没有社保，养老肯定是个问题。那时候，我是在医院事情，恰好过了一年的试用期，转正后人为待遇都还可以，就开始思量这件事情。

咨询了中国人寿宁静安保险两家公司，拿到了方案，仔细一研究，发现养老险收益太低了，而且似乎也没有什么保障的功效，就弃捐了。差点掉坑里了后面有一次到场保险经纪公司的运动，遇到一其中大的师姐，问我有没买过保险。

我说：有思量给我爸妈买保险，后面没有买。师姐没有问我为什么后面没有买的问题，而是说了句让我现在印象都很深的话，“你应该先给自己买，因为你才是他们养老的最大保障。

”这句话其时让我名顿开，是啊，我要出问题了，他们没有收入的情况下，怎么养老呢？谁人时候的我，很显着进入了一个买保险的误区，差点踩进坑里，还好有专业人士实时指出。纵然到今天，保险的看法被广泛的接受下，我相信仍然会有不少人会走进这样的误区。从业感悟：保险到处是坑厥后，我选择了成为了一名保险从业者，一方面是想要一个更好的展示自己的平台，另一方面也想相识新的保险专业知识解决自己和别人的家庭的风险问题。一其中山大学结业的高材生，放弃事业单元体制内的事情不干，去卖保险，毫无疑问转行的时候是遇到种种质疑和阻挡的，这其中也包罗我怙恃，可是我仍然坚持了自己的选择。

从业的几年时间里，自己以专业的计划，为几百个家庭科学的计划了保障，解决风险问题。这几年也发现越来越多的人开始接受保险，设置保险。

保险行业一片欣欣向荣的同时，我们也发现了一些问题。保险其实有许多坑的，一不小心你就会掉坑里。

保险第1坑：产物坑每本保险条约都可以厚成一本小书，条款跟高深的武学心法一样，每个字我都认识，连在一起我就明白不了，甚至还会明白错误，导致走火入魔。加上，当下保险行业竞争越来越猛烈，产物更新换代的速度越来越快。

在设计上，每个保险产物都市加一些自己特点，有些是真正的优势特色，有些是噱头，有些则是坑。比力典型的坑就是重疾把高发的病种剔除掉两三种，加上十几种不高发的病种，数量变多了，保障变窄了。

这样的坑，你有没跳？保险第2坑：署理人坑市场上确实不乏一些不卖力任的署理人，为了成单拿佣金不择手段，甚至欺骗忽悠。许多朋侪都怕这样的情况，买保险，一定要找熟人买，至少他不会骗我。殊不知，保险是一个专业性比力强的领域，可能连你的熟人都没有明白透彻，就跟你做了推荐。

我一个客户跟她姐买了一份终身重疾，交30年保终身的。她还想着可以当存钱，30年之后可以一次性全部取回来做养老用呢。不知道她姐当初有没告诉她那时候退保最多只能拿回一部门的现金价值？那找一个专业的保险署理人是不是就不会被坑呢？纷歧定，这内里另有些隐性的不易被察觉的坑，后面会讲到。

保险第3坑：自己给自己挖坑多数情况下，客户买保险都是一种激动行为，被身边的事情刺激到了，以为要赶快买。所以，大部门的消费者都没有清楚地相识自己需要什么保险，与署理人或者经纪人交流过一两次之后，就很快地做了决议，认为买了个心安。后面随着对保险的越来越深入相识，才发现买的产物基础不是最合适自己的，甚至以为被坑，想要退保。上个月，有好几位朋侪咨询我，他们之前买了一些很坑的保险产物，保费死贵死贵，保额还很鸡肋，已经交了好几年了，问我应该怎么办妥？交下去呢，感受意义不大。

退保呢，那损失就大了。遇到这种情况，我也表现很无奈，保险是一个涉及到终身的计划，没有计划好就做了决议，后面的结果也只能自己负担。固然，也不乏有一些朋侪为了单纯追求极致的性价比，掉进产物的坑里。

这类案例比力多，不做累述。信息差池称，刚刚有坑这些坑，本质上是由于信息差池称造成的。

在产物信息和行业信息这方面，保险从业人员知道更多，而多数客户不知道，甚至只听说过一两家保险公司的名字，产物更是一窍不通。因此，这些资讯，客户需要通过保险从业者去相识，但他们只会告诉你一些他想要你知道的信息，多数是有利于他自己的，通过有效的引导性，让你以为选择他署理保险产物就是对的。虽然这个引导无可厚非，可是最后的方案是否是最合适你的，需要打一个大大的问号。其实，从事保险行业这么久，也在很大水平上诱导客户去选择我所署理的产物。

我一直认为产物只是一种工具，只要能解决问题，什么样的工具合适就应该用什么样的工具。为了更好地去解决客户的保障问题，突破产物的限制，我也去实验了一些新的服务模式。

从这内里，你也可以窥到一些公司宁静台运营的内幕。署理人销售，全靠引导最初，我们团结了一些保险公司的从业者组成了一个团队，凭据客户要求来选择保险公司和保险产物，然后推荐给相应的人去跟进。后面发现每小我私家的客户都依然买着自己公司的产物，基础就不存在有凭据客户需求去推荐相应保险公司这个操作。

因为客户其实大多数情况下是很茫然的，什么样的产物方案合适，还不看保险署理人怎么讲。自然而然的，都市往自己公司的产物上引导。

抵制网络保险，源于恐慌厥后，又遇上了网络保险带来的打击，支付宝、微信、京东都在卖保险。对于网销保险，我们线下的从业者是清一色抵制和诟病的，会引导客户说这些公司都不太稳定，产物条款有坑，服务不靠谱，没有人跟进等等。

其实本质上，是这些产物我们不能卖，畏惧它会我们的市场，抢走我们的客户。可是，站在一个客观中立地角度上来说，这内里许多网销产物设计都是很是好的，甚至好到甩线下产物几条街。而且，同样的保障，保费还自制许多，因为省去了许多中间环节的成本。

第三方平台，真的客观中立吗？所以，接下来我们实验了另一种模式，团队中增加了两个专门从事网络保险的经纪人，这样子，客户需要什么样的产物，我们都能提供了吧。通过学习几个优秀的网络保险平台的服务模式，我们开始逐步运转起来。

在实际操作历程中，我逐渐发现经纪人在跟客户交流中，依然会有引导，他们可能引导客户去买一些自制好卖的，掉臂这个公司的实力服务口碑如何；又或者引导客户去买一些佣金率高的，明显有更好地产物可以推荐。不光是我们团队的经纪人，我发现已经做得很是成熟的大平台一样如此。我意识到，一切以赚取佣金提成为目的的咨询都不行能做到真正的客观和专业。所谓的第三方保险咨询平台，许多不外是打着客观中立的旗号，其实是不光要拿你咨询费，还要赚销售给你产物的高额佣金，咨询费相对佣金来说很是的低，他基础就没放在眼里。

抛开既得利益，回归本源有了以上的认识，我坚决决议扬弃原本已经运营一年多的团队服务模式，重塑保险计划服务体系。我们要坚定不移地做到客观中立，真正地不卖保险，只解决问题。因此，我们建立了文林保险学社，为希望获得最佳保障计划朋侪，打造一个学习平台。平台取名“文林”意为“文人学士如林”，是一个保险自学的平台，自己的保险自己计划，自己做自己的保险署理人。

我们要让客户认识到，保险不是一个单纯的某个产物，甚至不是一个方案，而是终身的计划，千万不要马虎决议。保险计划之路可能会有许多坑，能让你完美避开这些坑的，只有你自己，真正深条理相识你需求的人也是你自己，所以只有你自己学会了用保险，计划出的方案才是最合适自己的，而我们则是在一边协助你而已。

保险是涉及到终身的计划，值得你花精神、花款项去学习，一次小小的学习投入会让你制止诸多损失，同时节约大笔不须要的资金。我们会教你如何以50%的预算去计划100%的保障，并提供你做这个计划所需要的产物、资讯和技术支持。我始终相信，一个只专注于保险计划学习自己，而不关注保险销售提成的平台，抛开利益链条，抛开门户偏见，抛开小我私家主观倾向，这样才气成就真正的客观中立，才气成就真正的专业。最后，祝列位朋侪都能计划出一套最适合自己家庭的方案！。

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